Høres dette kjent ut?
Hold bedre møter
Med bare en hammer i verktøykassen, blir enhver utfordring til en spiker. Sånn er det ofte med møter.
Vi bruker dem til alt uten tenke hva vi egentlig vil oppnå. Vi antar at bare det å samles er løsningen. Og når møtet ikke leverer, konkluderer vi med at møter er bortkastet tid.
Tenk heller at møtet
Et skarpt verdiforslag er vanskelig å formulere
Last ned denne guiden og kom i gang nå.
Når man jobber med verdiforslag er det lurt å huske på noen ting:
Pains & Gains
Kartlegg hva målgruppen ønsker å løse i sin behovssituasjon, og hvilke smertepunkter og oppturer de opplever i den sammenheng. I innsikten vi gjorde for Isbjørn-Is, for eksempel, så vi at kundene ønsket å ha is på lur i frysen som kunne deles med mange, uten at det skulle koste så mye. Pains var å ha favoritten til hver person til enhver tid, og Gains var at man fikk være den greie mormoren, klasseforstander, eller dugnadsarrangør som overrasket alle med en is. Her får vi tydelige føringer for hva man må være for kunde: rimelig, selges i esker, mange varianter osv. Den må være raus, glad og hverdagslig og tilgjengelig i dagligvare. Verdiforslaget ble: Isbjørn Is gjør det lett å dele små gleder i hverdagen sammen med andre.
Emosjonelle & håndgripelige fordeler
Et godt verdiforslag har både noe som snakker til hjertet og til fornuften. Et annet eksempel er Southwest Airlines verdiforslag: Billig, uten noe ekstra, men fortsatt morsomt. "Billig" og "uten frills" som det heter på engelsk, er både håndgripelige fordeler og realiteter, og svarer på spørsmålet: "Hvorfor skulle jeg velge Southwest fremfor alle andre flyselskaper?" Den "men fortsatt morsomme" delen snakker imidlertid til hjertets følelser. Så tenkt at et verdiforslaget må også snakke til hjertet.
Et verdiforslag er ikke et slagord
Gode verdiforslag er ofte fristende å bruke som markedsføring, fordi de snakker til hjertet. Men verdiforslaget er ikke ment å være kundevendt. Tenk heller på det som essensen av din forretningsstrategi. Det er et verktøy ment for å skape klarhet og besluttsomhet i organisasjonen. Motstå derfor fristelsen av å bruke ditt verdiforslag som markedsføring. Finn heller en mer kreativ, uttrykksful, og aktiv måte å markedsføre verdiforslaget på. Lag et kommunikasjonskonsept som formidler idéen av verdiforslaget, men på en måte som fungerer enda bedre som kommunikasjon.
Tilbakemeldinger fra kunder
Test verdiforslaget ditt på dine ideelle kunder. Det er ingenting som er mer verdifullt enn en samtale med menneskene man prøver å nå for å virkelig finne ut om noe fungerer eller ikke. Så etter å ha laget din(e) prototype(r), presenter dem for menneskene de faktisk er rettet mot, og begynn å lære av dem. Eller la oss gjøre det for deg.
