Posisjonering, strategi og visjon - hva er hva?

Tre begreper som ofte blandes sammen

Visjon, strategi og posisjonering. De brukes ofte litt om hverandre, men de beskriver tre helt forskjellige ting.

Visjon handler om fremtiden. Det er bildet av hvordan virksomheten vil se ut og skape verdi på et tidspunkt som ennå ikke har kommet. Visjonen eksisterer per definisjon ikke ennå. Den er noe å strekke seg etter.

Strategi er veien dit. Det er planen for hvordan virksomheten skal overvinne hindringene som står mellom nåsituasjonen og visjonen. Strategi handler om valg og prioriteringer over tid. Strategi må justeres.

Posisjonering handler om plassen du konkurrerer om her og nå. Posisjonering lever i nåtid og handler om hvordan virksomheten skaper forretning i markedet i dag. Den beskriver hvorfor varene eller tjenestene er det beste valget for en tydelig definert kundegruppe som bryr seg om akkurat den verdien dere leverer. Den sier noe om hvem dere konkurrerer mot, hva som gjør tilbudet annerledes, hvilken verdi dere kan levere som ingen andre kan, hvem som passer for tilbudet, og hvilket marked dere har tenkt å vinne akkurat nå. Nå er nøkkelordet.

Passende tittel for dette bildet kan være "Lag en visjon for noe som ikke ennå ikke finnes". Foto: Petter Tran.

Kort oppsummert: Visjon er dit dere skal. Strategi er hvordan dere kommer dit. Posisjonering er hva dere selger til hvem i dag.

Og her er en viktig forskjell. Posisjonering vil endre seg etter hvert som markedet utvikler seg. Strategien justeres underveis. Visjonen står i ro der fremme som et hårete mål. Det er den man navigerer etter.